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談公開班講師的收入模式
今天,我們來談談講師的眾多收入模式當中,最高、同時也是讓人最興奮的一種收入模式吧,那就是『公開班』的收入模式。
首先我們要先來替公開班下一個定義,公開班乃是由某個機構或個人發起的,針對某個學習主題,所進行的公開招生與授課活動,來上課的成員來自四面八方,並非統一為某特定公司、社團、或協會的成員,他們之所以來上課多半是出自於自願性的為,而非公司的要求。
相較於上一個學習單元提到的內容來說,企業內訓來上課的成員就不定是出自於自發性的意願,有的人是真心想來學習的,也會有的人是迫於無奈,被公司要求來學習的,所以一般來說,講公開班的氣氛會比較High一點,講企業內訓就會比較理性冷靜一點,當然這也並非絕對的,有些時候企業內訓也有可能很High特別是針對業務單位的銷售類、或激勵類課程。
而公開班又會有細分兩種模式,第一種模式叫做『別人招生,你去講』,為了方便描述,我們把這種模式稱之為A模式,在這種模式之下,講師比較不須要傷腦筋學生的來源,也不用處理行政上一堆瑣碎的事情,很適合沒有開公司、也沒有養自己的團隊成員的個體講師 ;反正這種模式之下只有賺多賺少的問題,不會有不賺錢、甚至是虧錢的風險顧慮。
A模式之下還能細分出兩種模式,我們把它稱之為A1模式與A2模式,A1模式指的是講師只須要在正式課程(後續簡稱正課)出現就好,無須幫忙做招生演講(又稱銷售型演講,簡稱銷講),A2模式則是既要講正課,又要講銷講。
那麼,A1模式跟A2模式又會有什麼不同呢?一般來說A1課程的學費從便宜到貴都有可能,也就是報名這堂課從一千多塊到幾萬、十幾萬都有可能,那麼假如這堂課碰巧是屬於那種價格比較低的,例如一千五百元,上課三小時的那種課程,你覺得講師費還有可能會很高嗎?不太可能,對吧?畢竟羊毛出在羊身上,沒有足夠高的學費做支撐,想要支付高金額的鐘點費給講師也很難啊~
當然,除非學員人數多到一個程度以上,那又另當別論囉。
接著,我們再來談談A2模式,也就是老師要負責講招生演講的模式,招生演講有點類似像試聽課程的一部份,是把老師在該主題領域的知識的一部份抽取出來,講一個比較短一點的課程,讓有心想學習該領域知識的學生們,可以先去體驗看看這個老師講課有沒有料?授課風格是不是自己喜歡的?再來決定要不要報名這個老師的進階付費課程。
A2模式的課程通常不太可能太便宜,起碼很少是一千多~三千多價位的課程,起跳怎麼說也會是四千多塊以上的課程,否則為了一個低單價的課程特別去做銷講,感覺上會有點不划算。
我舉個例子來說好了,這樣可以讓你聽完之後更有感覺,假設某甲開了一門課,上課時間為五個小時,售價為1500元,而某教育訓練單位幫他辦了一場招生演講,授課時數為2小時,來了50個人,假設講完之後的報名率為10%,那麼就是5個人報名,5*1500=7500元,而這個費用講師跟主辦單位還得分,假如是對分好了,那就是雙方可以分得3750元,這還是在不用扣除場地費與工作人員的成本之下的結果。
而這位老師為了賺這3750元,得要投入2+5,合計7小時去做授課,對他來說有好賺嗎?好像不太好賺對不對?當然除非招生講座多辦幾場,就有可能會讓這樣的事情稍稍改觀,但是一般來說,除非特殊情況,例如五小時的課程之後又還會賣更長時數、同時也更貴的高階課程(這又稱之為”後端”),否則一般的培訓機構不太會這樣操作的。
那麼,公開班的A模式之下,講師的報酬是怎麼樣的呢?在這裡又可以細部拆解成以下幾種狀況。
狀況1.按照固定時薪做計算,例如固定每小時1500元的講師費,來一趟如果講三小時的話,就是實領4500元。
狀況2.級距式的時薪做計算,例如上課人數在15人以內,每一小時是1500元,超過15人未達25人,則每小時用1800元做計算,達到25人以上,則每小時用2000元作計算,通常用狀況2去作講師招募,老師會答應受邀的機率會比較高一點,而且對於備課、上課的態度也都會比較積極,甚至也會有意願幫忙一起宣傳課程。
原因說穿了其實也很簡單,就是兩個字~利益,如果學生不管招多、招少,我講師費領的都一樣,那麼我又何必費心思去幫忙做招生呢?但其實這樣子想也不全然正確喔,畢竟這年頭招生也很不容易,如果完全把招生壓力都放在主辦單位上,那麼萬一這門課程後來招生名額不足,導致課程流產了,課程開不成,講師不就連原本的基本鐘點費也沒得領了嗎?
接著,我們再來談談狀況3,就是按照人頭抽成,也就是辦課單位與講師這一方約定好,每招進來一個學生,就按照該課程的學費乘上某個百分比,又或者是先扣除某些成本之後,再來乘上某個百分比,做為講師端的報酬。
我來舉個實際案例好了,當2013年我剛從大陸結束了某個事業回到台灣的時候,一位J小姐跟我邀課,並提議學費收入扣除教室租金與便當費後,雙方對分,那是我第一次用這種模式跟人合作,而當時我開了某一門課,名字是網路行銷之六脈神劍進階班(如今回想起來覺得這個名字好中二啊~),收費是一天5000元,印象中總共招到了差不多二十個學生吧。
當時需扣除的成本為教室一天的租金加上學員、講師、主辦人J小姐的便當費,合計約莫一萬元,也就是我們有九萬元的利潤可以對半分,換句話說…
我講課一天的收入,居然有四萬五千元耶!
在此之前,我過去接的CASE多半都是用狀況1或2去領取講師報酬,去幫某單位講課一個晚上,收入也就差不多是四千五百左右吧,再加上以前的主業是開網站設計公司,並非全心以講課為主要職業,講課的通告也不是很固定,就大概一個月偶爾會有個一兩場那樣,因此在我過往的認知當中,講課這種事情嘛~就是偶爾當作賺賺外快的來源可以,至於要靠這個作為養家活口的收入主要來源,我還真是想都不敢想。
然而自從發生了那一次事件之後,我對於講課這件事情的收入可能性,就徹底改觀了,原來講課這件事情,好像是有可能收入還不錯的,於是乎我又做了一個更大膽的嘗試,也就是我接下來要跟你講的B模式,叫做~『自己招生,自己講』,也就是自己是講師、同時也是主辦單位,學費收入扣除掉成本之後,利潤全歸自己,不用再跟別人拆帳啦~
但,當時我馬上遇到一個問題,那就是…
我該講什麼樣的課程主題好呢?訂價又該定多少好哩?
我研究過的網路行銷主題很多,不管要我講啥,例如SEO、關鍵字廣告、部落格行銷、甚至是Wordpress架設網站,我都能講上一些,但我內心隱約都覺得講那些好像沒啥亮點,因為我能講那些,別人也能講,況且我講的也未必比別人優秀到哪裡去,我想要來講某個主題,是只有我能講,甚至是在全台灣來說,我對該主題研究是最深入的第一人。
左思右想的結果,我決定出來講授『微信行銷』,因為從2012年到2013年之間,我花了超過一整年的時間,專心研究怎麼用微信去加好友,甚至是自動化加好友,透過虛擬定位實現遠距離的搜尋附近的人加好友,甚至連加完好友之後,該如何聊天、建立信任感、佈置朋友圈、推銷產品,我都有一整套的流程甚至是控管表格(也可以說是套路)。
我當時透過微信,可以做到每個越穩定的賣出十萬到二十萬的產品,平均毛利約為三到五成左右,這樣的技術值不值錢呢?我認為是很有價值的,而且能把微信這看似單純的社交軟體,研究到如此痴迷、甚至是變態的程度,我有自信在當時的台灣,除了我之外,也沒有別人了。
於是我就把這些技術與經驗法則,粹煉成一堂課程拿出來教,並取名叫做『微信行銷高階班』,學費訂價是一天一萬元,至於當時為啥會定這個價格呢?其實就只是一個直覺,一來是覺得既然我上一次的公開課都已經開價一天五千元了,總不能變得更便宜吧?這樣感覺好像自己在開倒車了。
二來我覺得這套技術既然能夠幫我一個月淨賺至少三萬元,也就是一年三十六萬,我把這套技術拿來完整的教你,卻只收一萬元的技術輔導費,這樣已經夠便宜了吧?再更便宜的話我就會覺得太委屈,不甘心。
但,另一個更重要的問題來了,微信別說是當時了,直到現在,在台灣都不算很普及,喜歡用的人本來就沒有很多,真的會有人願意用一天一萬元的學費去報名學這個嗎?坦白說我身邊的人多辦都不看好,連我自己其實也沒有多大的把握,不過想再多,好像也沒有用喔,畢竟…
想再多,都只是想出一堆問題,只有做了,才會知道結果
結果萬萬沒想到的是,我的第一期微信高階班,就來了超過十六個學生,扣除掉教室、便當、工作人員、文件印刷、簡訊通知那些….
等於我一天淨賺超過十萬元以上耶!!
還記得那是2013年的8月份,也是我真正開始了職業講師生涯的起點,從此之後,我的微信行銷又陸續辦了超過十屆以上,甚至在把課程變成線上版之後,教學範圍就打破了地理空間的限制,從美國的矽谷、法國巴黎、日本東京、中國大陸、馬來西亞各地都有我的學生!
而一門課程收費一萬元也只是我在職業講師這條賽道的起點,而非我唯一的課程,更不是我金額最高的課程,再更後來的日子裡,我研發出了另一門課~『終極文案贏利系統』,這門課程是把我創業二十年以來的心路歷程,經商思維,濃縮總結成一門課程,教人如何透打造一門屬於自己的生意,並且讓這個生意可以半自動化的去運作,用相對輕鬆的方式去產獲利,來讓自己與所愛的人,過上舒適而自由的生活。
至於為何課程名稱要有文案兩個字呢?那是因為我作為一個創業家,我發現在做生意的過程當中,不管哪一個環節,我們都無可避免的須要使用到文案這個技術,舉例來說,今天你要創業,那你要不要賣產品?要!那賣產品要不要寫銷售文案、產品DM、業務手冊、業務話術稿?要吧?而那些全部都是在用到文案哪~
不只賣產品,從找員工、開發廠商、招募合夥人、找投資人當你的金主,這一切的一切,都跟文案脫離不了關係,而且如果想要讓生意可以自動化運行,徹底解放雙手,讓身心自由,那你更是要讓文字成為你最忠誠的員工,因為一般的員工會離職、會背叛,但文案不會背叛你,頂多被別人抄襲而已。
我的文案常常被培訓同業們拿去抄,甚至不乏是培訓業中的大咖,對此我一開始會生氣,到後來已經氣到麻痺了,只能自我安慰的想,算了,他們對我的抄襲,就當作是對我的寫作能力的一種肯定吧,反正市場上愛學習的人就是那一群人,他們都會到處東看看、西看看的,哪篇文章是誰先發佈的,誰後發佈的,他們也不是不知道,最後當那些同行們抄襲我的文章而被看出來,其實丟臉的也只是他們自己而已。
對了,我的終極文案贏利系統從開課以來,每隔一陣子都會漲價,當我撰寫此文的時候,價格已經來到了三天的課程是39,800元,換算成一天的話,就是13,267元,距離2013年已經八年過去了,而我的一天課程也從一開始一天一萬元,多漲價了33%,好像也還算合理吧?畢竟物價也都漲了那麼多呀。
而這門課程我總共收了多少學生呢?從開課至今為止,總共累積收的學生已經差不多有一千三百名了,帶來的總營收也超過三千萬以上,而這樣的數字也還在持續增加當中,而且替我帶來營收的,也並非只有終極文案這門課而已,我還有一些其它的經典之作,例如…超級講師育成計劃、會議行銷學、佈局學、直銷英雄培訓系統…等等。
因此,從事講師這個行業,能不能做到一個月個人實質所得超過五十萬以上,年收入五百萬以上呢?以我個人的親身驗證來說,這是能做得到的,當然我不會跟你說要做到這一切可以來得很快或很輕鬆,那樣講未免也就太虛偽了。
但,我們在衡量一件事情做與不做,本來就不該看它輕不輕鬆,簡不簡單,而是看做這件事情有沒有足夠的價值?能否實現我們最終想實現的人生,你同意嗎?
這篇文章講到這裡,感覺講師的收入已經很迷人啦,但其實要實現這樣的高收入模式,有幾個核心關鍵必須要掌握,而這個關鍵礙於字數篇幅的關係,我來不及在這個單元講述,因此我將在下一個單元接續講下去,如果這幾個關鍵要素你都能掌握,並且運用到爐火純青的境界,那麼你也實現那樣子的高收入,甚至還有機會實現被動收入的模式,也就是不講課的日子,一樣有錢進來。
想知道這樣的核心關鍵是什麼嗎?那就請務必要跟好、跟緊,持續關注我發表的創作內容囉,我是威廉導師,我們下學習單元再見,掰掰~