在這個電商崛起的年代，很多人都摩拳擦掌的，想要搭上這波財富的列車，然而經營電商要成功，有一個很重要的環節，那就是～『選品』，是的，正所謂選擇不對，努力白費，如果你選到一個註定就是很難賣得動的產品，那就像是一個明明很擅長騎馬的騎師，卻騎到了一隻先天體質不良，後天又營養失調的馬一樣，很難在競爭的賽道中脫穎而出。
那麼，請試想一下，你覺得找產品有沒有技術呢？答案是當然有，不只有，而且這箇中的技術含量的水很深，然而一般電商小白在投入這個行業的時候，往往天真浪漫的以為選擇產品是一個不需要特別去花時間、花錢去學習的常識，只要憑著本能作判斷，就能做得好的一件事情，這也難怪會有這麼多人投入電商的結果往往是賺不到啥錢。
一言以蔽之，不是電商不能做了，而是你做電商的方法用錯了
我自己本身也有有做過電商的經驗，而且還算是小有成績，然而即便是後來做到年營業額一千多萬的我，一開始對於選品這件事情，也是沒抓到訣竅，往往是花了大量的時間上架了一大堆商品，一個月下來卻訂單沒幾件，感覺像是在做心酸的。
我曾經向一位經營女裝電商經營得很成功的前輩請教過，選品有沒有什麼訣竅？畢竟她的生意的確經營得很成功，一年可以賣出好幾千萬的女裝，她說她選品全靠直覺，還有多年累積下來的經驗，很難教得出去與傳承，彷彿她有一個能聞得出哪個產品會大賣的嗅覺，任何產品到她的面前，她只要聞一聞，就能做判斷。
我相信她這番回答是出自於真誠，並沒有特別要藏私的意思，然而如果選品真的只能靠直覺，而沒有一些可依循的法則的話，那麼讓一些剛入行，想要學習如何經營電商的小白們，未免也太讓人灰心失望了吧？
因此在這裡我把我過去經營電商的時候，所累積的一些心得，再加上後來我有到處去花錢、花時間上課所學到的一些知識，整理成幾條準則來跟你做分享，相信吸收完這些資訊之後，可以大幅度的減少你摸索的時間，雖然不能保證你在電商之路上，輕輕鬆鬆就能成功賺大錢，但起碼能降低你失敗的機率。
OK，講到這裡，我不知道你有沒有準備好一個開放的心態，與虛心學習的腦袋，要來聆聽這十四條選品的法則了呢？假如準備好了的話，我就開始囉。
首先第一條法則，是『符合趨勢性』，什麼是符合趨勢性呢？就是從過去到現在來看，這個產品在市場上有人在購買它、關注它、搜尋它的數量，有持續在上昇的跡象，畢竟不管我們做什麼生意，我們一定都會想要做一個朝陽行業，而不是夕陽行業，你同意嗎？
然而，我們要怎麼樣才能夠知道，一個產品的市場需求量，到底是在走上坡，還是走下坡呢？這件事情千萬不能憑感覺去猜想，也不用求神問卜，而是要看數據，而數據要怎麼看呢？敗現代科技所賜，有很多好用的工具，都能幫我們調得出分析數據出來。
舉例來說，今天假如你看好Cosplay的服裝與道具的市場，有考慮要做這個生意，但是到底Cosplay這個項目的發展趨勢是如何，我們要如何得知呢？方法很簡單，就是請你到Google搜尋一個關鍵詞，叫做Google趨勢，通常沒意外的話，第一頁的第一個連結就是了（如下圖）。
我們把它點開來之後，會來到一個有輸入框的畫面，這時候，你只需要把你想要評估的產品，打字打在搜尋框裡面就可以了，例如輸入Cosplay，這邊值得留意的是，你在地點以及時間範圍當中，還可以去做一些設定，這些設定都會幫你找出某個產品，在特定的國家、或者是從全球來看，發展的趨勢是怎麼樣的。
這些設定可以有助於你更精準的評估這個生意能不能做？以及如果要做的話，適合在那個市場運作？（如下圖）
那麼，除了Google趨勢之外，還有哪些工具可以幫評估出一個產品的前景是否看好呢？有的，還有一個工具，叫做『百度指數』，用法也很接近，你只需要在Google上，搜尋百度指數，在第一頁第一行就會找到了。（如下圖）
點進來百度指數之後，接著我們一樣把想要評估的產品的關鍵詞，打在搜尋框裡面，例如我們再用一次Cosplay看看。（如下圖）
而百度指數還有一個很好用的功能，就是他可以讓你知道這些有在搜尋的人，都是些什麼樣的人，例如他們都大概是幾歲到幾歲之間？男生比較多還是女生比較多？你只需要點人群畫像，它就會分析給你看囉，是不是很方便呢？（如下圖）
然而，想要經營電商，是不是只有這兩個工具可以用呢？答案當然不是囉，由於現在電商市場整個都在蓬勃發展，所以會有越來越多的公司、或平台方，幫賣家設計出很多神奇的妙妙工具，例如亞瑪遜有一個數據分析工具，叫做ABA（Amazon Brand Analytics），這個工具就是專門用來分析在亞瑪遜上的商品銷售情況的。
做為一個現在非常流行的拍賣平台，蝦皮也有自己的數據分析工具，如果你有註冊蝦皮的話，可以在登入蝦皮之後，賣家中心，左邊的工具列下方，找到數據中心當中的賣家數據中心。（如下圖）
那麼，除了上述所提到的符合趨勢性這個原則之外，還有哪些原則呢？我這裡再跟你分享幾個喔，第二個原則是『體積小』，為什麼要盡量賣體積小的產品呢？原因有兩個，首先是運費的因素，因為體積是會影響運費的因素之一，體積越大，運費就越貴，而運費若不是壓縮到你的利潤空間，就是降低了消費者的購物意願，此外，體積越大也會越佔用存放產品的空間，而空間本身也是一種成本。
雖然在經營電商的初期，你有可能都是把產品放在自己家裡面，並沒有額外租一個倉庫來囤放貨物，然而這並不代表你就不用把空間成本列入考量，要知道隨著生意越做越大，你早晚會為了這個生意，特別去租一個空間來擺放貨物的。
況且，即便你的生意還沒做到那樣子的規模，你家的空間也不該視為是免費的，畢竟為了獲得這些空間的使用權，你很有可能正在繳租金、或繳房貸當中對嗎，你的空間每多擺進一些東西，就是多消耗掉了一些空間的機會使用成本。
講完了體積，我猜你可能會聯想到下一個要素是什麼，沒錯，就是重量，你答對了！真聰明，我們要賣的產品，如果可以的話，就請盡量挑重量輕一點的東西吧，理由也跟之前的類似，就是重量會影響到運費，對倉儲的空間也會多少有一點點影響，畢竟東西越重，就越不利於堆疊，而且貨架也得挑比較厚實一點的，以免被壓壞了。
再來，我們來談談第四個法則，就是盡量挑毛利好一點的產品，首先我要來解釋一下，什麼是毛利？一般來說比較簡單的解釋方式，就是產品的售價減去產品的進貨成本，就等於毛利，舉例來說，假如一個產品的售價是1500元，進貨成本假設是500元的話，毛利就等於1500-500＝1000元。
不過以上的算法是屬於比較不精細的概略算法，當我自己在做生意的時候，我會算的比較仔細一點，包括把產品從廠商寄到我這邊的時候，會產生的運費，以及假如我這筆訂單對客戶來說是免運費的話，那麼從我這邊寄到客戶手上，會產生的運費也要算進去我自己的成本裡面。
除了兩段式的運費成本，其它包含了紙箱、填充材、紙箱內附的DM、甚至連每單位包貨會產生的人工成本，我都會列入計算，我覺得唯有把這些成本都列進去，才能反應出真實的數據，不然就會變成帳面上感覺是賺了很多錢，但是最後進自己口袋的錢卻感覺上沒那麼多？為什麼會那樣呢？就是因為有很多隱性的成本沒有計算進去啊～
通常我在賣東西會喜歡挑毛利高一點的產品來賣，這樣做生意會比較有賺頭，然而毛利多少叫做高呢？通常我覺得要有個35％～50％是比較理想的，毛利太低的產品我通常會直接放棄。
要注意一件事情，很多人會以為做生意剛起步，還沒有到一定的規模去賺取比較好的毛利空間，那就先透過薄利多銷的方式來求發展，我不是說薄利多銷不對，而是要做到薄利多銷，其實是大企業，有足夠的規模與系統，才能玩得起的生意模式，如果你的生意才剛起步，甚至是只有你一個人在經營，你反而更沒有本錢去做薄利多銷的生意模式。
畢竟每處理一筆訂單，都會有處理訂單的時間成本，如果你處理一筆訂單只賺個2～30元，結果花在處理這個訂單的時間卻超過了半小時，那麼算一算你的時間還不如去打工還來得比較賺錢。
好啦，雖然關於選品的法則，我還有蠻多可以跟你分享的，但我怕一下子跟你講太多，你會資訊量過大，頭會暈暈的，所以我就把這個主題拆分成幾個章節來跟你講，這樣你會比較好消化吸收，假如你覺得這些內容對你有幫助，而且還想吸收更多由我帶給你的好料，那就讓我們下一個章節見吧～