那如果你是不依賴平台開課，選擇自己開課呢？那麼要不要做招生說明會就又還有幾個考量因素，以下分別為你說明如下。

第一個因素是知識內容量，請你想像一下，你現在為了要開某門課所準備的知識儲備量，是一個大麵團，而如果這個麵團的量大到足以做出很多要拿來賣的麵包（正課），而且做完了這些麵包之後，還有足夠的麵團量，用來做試吃用的麵包（銷講），那麼你就可以考慮招生說明會。

但有沒有可能知識儲備量沒那麼大呢？有的，以我自己來說，在很多年之前，我曾經有想過要開一門課，專門教人怎麼操作會議行銷，但以我當時對會議行銷的理解，總覺得這門知識我如果用來講課，大概總時間長度了不起就是4個小時左右吧，如果銷講用了1.5小時，然後賣一門正課是2.5小時，這樣感覺好像哪裡怪怪的，一來有點搞笑，二來正課也賣不了多少錢。

但後來又過了幾年之後，我對會議行銷有更豐富的經驗，也有更深刻的理解，加上我找到了一些補充知識的來源，因此我再度在心中問了我自己一個問題，如果現在我要出來教會議行銷的話，我能教多久呢？

我發現如果帶操作演練的話，讓我教上三個整天都沒問題！

後來我還真的去開了這門課，而且開的也還算不錯，總共開了十屆，而且每一屆來上課的學員，都覺得收穫滿滿，絲毫不會覺得講師是在混時間，灌水份。

那麼，除了知識體量之外，還有什麼因素是決定了你要不要辦說明會呢？我會說還有三個因素，分別是

1. 你的課程在市場上的強勢程度
2. 你花在做招生演講的投入意願度
3. 你對於招到學生，賺到學費收入這件事情有多想要？

首先，如果你的課程能夠因為某些原因在市場上很強勢，那麼，有哪些原因可以構成強勢要素呢？其實這可能性還蠻多的，我分析給你聽喔

例如…假如這為講師是位很知名的網紅，本身就自帶流量光環與在課程主題上的豐功偉業、賣的課程議題又剛好很符合當下趨勢的需求、課程內容很有賣點，有辦法教出一些族群很想學，但網路上又找不到免費資訊可以學習，加上跟他學習過的學生，出現了大量的成功案例，甚至還不是小成功而以，是非常的成功！

萬一這樣的課程，賣的又不貴，那麼其實只要課程報名頁與廣告素材做的夠好，那麼廣告費只要花下去，報名的人數與學費收入就會像打開的水龍頭一樣花拉拉的流出來啦～

例如愛莉莎莎出來開自媒體的線上課與Joeman出來開房地產的課程，就是類似的效果，他們都沒有開招生說明會，但都賣的超好的。

但是，聽到這裡，也請你冷靜、客觀的評估，你有沒有人家那樣的條件可以不開說明會，照樣招到很多的學生，且學費收入足以讓你過上你滿意的物質生活？

接著，我們要考量的第二要素，就是時間、甚至也可以說是體力，畢竟要講招生說明會是非常消耗講師的時間、體力、甚至是精神力的，我早期一開始在講招生說明會的時候，每次講完一場都覺得超累的，得要休息一週恢復元氣之後，才有辦法再講下一場，蠻像是火影忍者裡面，卡卡西用了萬花筒寫輪眼使出了神威一樣。

理論上這個障礙是可以透過『虛擬研討會』的方式來解決，但按照我們實驗的結果，LIVE的研討會與虛擬研討會的轉化率差很大，幾乎是差了5～20倍，因此基於第三要素的原因，我們還是會選擇用LIVE的試聽課來做招生。關於什麼是虛擬研討會，我會在最後的補充單元再來解釋這件事情，現階段你先不用馬上知道這件事情也無所謂，避免你資訊量過大，腦負荷超載。

第三要素是你對於招生人數與學費收入的渴望程度，如果對你來說講課就只是一個副業收入，有固欣然，沒有也沒差，那說真的你不一定非要講招生說明會不可，但如果你是職業講師，甚至一家人的開銷就靠你養了，那麼即便你覺得講招生說明會很累，還是得要硬著頭皮上了。

在不考量其它因素之下，同一個老師、同一種課程、同樣的金額，有做招生說明會與沒有做，招生的營收規模可以差到5～50倍以上，而且甚至不是倍數的問題，而是是否可讓招生變成一種可持續性發生的事情，有些價位比較高的課程，如果不開招生說明會的話，光靠下廣告引流量到課程報名頁去做宣傳，也有可能在招到幾個學生之後，後續就無以為繼啦～

當然，講師想要多招一些學生也不一定全然就是為了收入，也有可能是其它因素、例如為了可以透過講課幫助更多人、招募到可以合作的伙伴、又或者是其它因素，像是使命感、成就感一類的….，說不定也有人講課是為了找到另一伴也說不定喔，總之，以上這三種要素是交互影響的，最後在綜合考量之下，你做出了最適合你當下處境的選擇。

OK，講完了第一個變數之後，接著我們要來講第二個變數了，就是課程的『交付方式』，由於會有分線上、線下，而線上的交付方式又會有分直播、影片、與混合式的交付模式(這是第三個變數)，關於這些方式在我先前的文章都有提到了，如果忘記的話可以找時間回去看一下，因此我們由第二與第三變數，再推導出以下這幾種模組。