如果你是從事講師的行業，那麼你應該會有發現到一件事情，那就是透過直播賣課程這個能力，已經越來越重要啦！
這話怎麼說呢？因為如果你賣課程的方式，只是做一個銷售頁，然後打打廣告或發發銷售信，那麼在正常的情況下，會產生兩種狀況。第一種狀況是你的課程單價拉不高，只能用這樣的方式去賣低單價的課程。
一般按照我們的經驗來說，如果純粹用銷售頁的方式賣課程，會比較適合賣單價低於2000元的課程。也許你會好奇的想問，有沒有什麼方法可以純粹用銷售頁，卻賣得動高單價的課程呢？
其實方法也是有的，而且我也有案例可以分析，只是這不是我這篇文章要探討的重點，假如你對這件事情有興趣，也許改天我會另外做一篇文章來講述這件事情。第二種狀況是轉化率（成交率）不高，可能導流進去了大量的訪客，結果轉化的卻沒幾單。
這種感覺很像是魷魚遊戲裡面，投了大量的錢幣去玩夾娃娃機，但卻都沒夾到娃娃一樣的讓人感到懊惱。
不論是狀況一或狀況二，我相信都是講師與培訓機構不樂見發生的狀況，對嗎？那麼要怎麼做，才能夠賣得動高單價的課程、並且提高轉化率呢？
有一個好方法，那就是直播形態的研討會，雖然研討會不一定要用直播的方式，也可以錄製好一個影片，讓人去看影片就好，但我們有實驗過，在相同的老師、相同的議題、結尾賣一樣的課程，且售價一樣的情況下…
你猜猜看，LIVE直播的研討會的成交率，是預錄好的影片的研討會的幾倍呢？
按照我們目前為止測試的結果，居然會相差到五倍以上，甚至更多，你知道這意味這什麼嗎？
這意味著如果你原本導流了100個IP來聽一場預錄好的研討會，結果有五個學生報名了，那麼在該場如果是走LIVE的，那就有可能會來到二十五個學生報名。
這意味著，你有可能在不經意的情況之下，損失了二十個學生，而假設你的課程學費是一萬元好了，那就是每辦一場研討會，都損失了二十萬，反過來說，如果你是走LIVE的研討會，就有可能多賺了二十萬。
當然，這有一個很大的前提，那就是你直播研討會，真的做得不錯才行，畢竟預錄好的研討會，講師可以看著稿講、看著提詞機講，萬一講不好也可以剪掉，但直播就完全不一樣了，坦白跟你說吧….
直播是一件很殘酷的事情，不是每個人都有本事可以透過直播做銷售，而且還能賣得動、賣得好的，我們也有看過有老師現場做銷售型演講，可以賣課程賣得很不錯，但一到了直播就完全不是那個樣子了。
那麼，倒底線上直播要怎麼做，才能達到良好的銷售成效呢？筆者做為一個每個月都要辦十多場線上研討會的培訓業從業人仕，今天就來跟大家分享這箇中的訣竅吧，這幾個要點每做到一點，都會對於成交率有一些影響，甚至有的時候這些點有沒有做好，影響成交的幅度不是％數，而是倍數！
我把這拆分為三個板塊，分別為直播前、直播中、與直播後，首先我們來講直播前好了。
注意事項1：直播前一小時，記得把電腦重開機，否則電腦如果是那種連續幾天都沒關機的狀態會有可能因為為過熱、或CPU、記憶體佔用資源過多，導致電腦跑起來卡卡的。
注意事項2：桌布記得要檢查一下，不要出現一些不該出現的，舉例來說，我們曾經在很久之前，跟某位男老師合作辦線上研討會，而該男老師的電腦桌布放的是他老婆的性感照，這原本是沒事的，因為研討會秀的畫面基本上是PPT，但問題出就出在過程中剛好有一幕是要做出另一個檔案。
就在這個切換的魔門特，就秀出了該講師的電腦桌布，雖然我們可以由此看得出來該老師真的很愛他老婆，但也有點小尷尬就是…
注意事項3：請留意通訊軟體，記得全部關閉，包含但不限以下
- LINE
- FB即時通訊
- 微信
- Skype
有的人的通訊軟體在有訊息進來的時候，會在右下角有提示，而萬一直播到一半有些什麼不雅的訊息冒進來畫面中，那就很尷尬了，可怕的還不是訊息，而是通話，因為那會直接顯示在螢幕中央，而萬一來電的人，有被你取過特殊的暱稱，或他自己取了什麼特別的暱稱，那就很刺激啦，嘿嘿嘿…
基於職業的關係，我通常很不喜歡有人直接撥LINE給我，除非真的是在十萬火急，而且發訊息給我，我沒回的情況下，不然直接撥LINE給我萬一剛好遇到我在直播講課，那就造成干擾啦～
注意事項4：如果是用ZOOM做直播演講，裡面有一個設定，是可以把來賓設定為靜音，而且不允許自行打開的，這個記得要設好，不然我也有看過有的講師是他一邊在銷講，結果每隔一會兒就會有白目的觀眾打開麥克風，然後講師還得口頭告知該聽眾把麥克風關掉，這其實是很掉分的行為。
如果該來賓的收音只是他自己，那就還好，我看過更慘的是不知道哪個學員在線上研討會麥克風打開之後，小孩子很調皮搗蛋，於是該學員就跑去罵小孩，小孩被罵哭了的聲音連同家長罵小孩的聲音都被收進去了。
然後講師苦口婆心的勸導該學員請把麥克風關掉，但完全沒用！因為該學員正在專心罵小孩，沒聽到講師的呼喚啊～你說這有沒有讓人覺得很崩潰？
你覺得這會不會影響講師與學員的心理狀態？當天的收單狀況還有可能會好嗎？當然不可能啊～聽到這裡，也許你會想說，這還不簡單，講師當下強制去執行靜音不就好了？你說的是對的，但有的講師還真的不知道該怎麼做強制靜音，況且就算知道好了，前提也是要先找到兇手是誰啊？
萬一同時間內上線的學員很多，你光是停下來在那邊找，就會打亂整個線上銷講的節奏啦～
注意事項5.把整場線上研討會當中，需要開啟的檔案事先都先開好，或起碼讓檔案總管開在一個預備的資料夾狀態，如果有什麼網頁是該打開的，請事先打開好，如果該登錄帳號，那也要事先登入。
曾經有某位講師講到一半，為了示範某個功能，而要登入某個網站，而要登入該網站，就必需輸入密碼，慘的是平常密碼都有紀錄在網頁瀏覽器上，所以不用背，偏偏那天不知道怎麼了，紀錄被洗掉了，所以只好靠人腦的記憶。而你要知道，一般人是很容易忘記的，所以他輸入了半天，沒輸入正確，怎麼辦呢？
好在他有一張表，專門用來紀錄各種密碼，問題是此刻正在直播中，電腦上所有的操作，大家都看得到，請問如果你是那位講師，你敢打開你的密碼表嗎？當然，除了該開啟的網頁需要打開之外，該關閉掉的網頁，也請記得要關掉喔，這點應該不用我解釋太多了吧？好寶寶們都會懂的。
注意事項6.延伸上一點，如果電腦之前有用檔案總管開啟過某些檔案、或用影片播放軟體播過某些影片，也請記得處理一下，有些影片播放軟體，在打開的時候，會在某個不起眼的地方，提示訊息顯示著最後一次播放的影片是什麼，雖然大部分的人應該都不會注意到，但這其實也很難說。
總之，請記住賭神裡面的一句經典台詞:小心駛得萬年船啊。關於直播銷講要注意的事情，真要講的話，還有蠻多可以講的，我也整理了一張心智圖，算是我們內控用的的技術文件，今天所提到的，只是我整份機密文件中的冰山一角，只是不知道有多少人對這個話題會感興趣哩？假如有興趣看這篇文章的後續，就請在底下留言告訴我吧～若有很多人想看，我再繼續接著寫下去囉～
