如何設計一個好的課程名稱

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不知道你有沒有過一種經驗，就是當你去書局的時候，看到書架上有一本書的書名很有意思，勾起了你的好奇心，於是乎你從書架上把這本書拿下來翻一翻，假如這本書的內容很有料、也有趣，有合你的胃口，你就有可能把這本書買下來帶回家，但請你仔細思考一下，有沒有一種可能的存在。

就是其實你買的那本書的書架上，有別的書更有料，更值得你買回去，但你自始至終都沒有把它拿起來翻閱過，更不可能把它買回去，你甚至連注意到他的存在都沒有，只因為一個簡單的原因….

它的書名取得不夠好

是的，不止一本書的書名會大幅度的影響到它的銷量，事實上對任何產品來說，取一個好的名字都是至關重要的，當然課程也不例外囉。

因此，假如你也是一名講師，你一定會希望能夠做到讓你的課程不止暢銷、還能長銷對嗎？那麼在替課程取名上請你一定要特別、特別的用心，千萬不要以為只要課程內容有料就好，名字的事情不用花太多心思，反正觀眾的眼睛是雪亮的，只要把課程的品質做得好，學員自然會買單，如果你這樣想，我只能說：不好意思，你誤會了，而且這個誤會還很大。

為什麼會這麼說？在教育訓練界多年，我合作過的老師超過150位，如果還要加上沒合作過的，只是從側面去觀察的大概又還有300位以上，我發現很多老師的課程賣得不好，並不死在他們的課程內容不好上，而是死在他們的課程名字實在太糟了。

如果你的課程內容很好，但是課程的名稱卻取得很糟，就會有可能發生像我剛剛舉的書局買書的例子，潛在消費者根本連注意到你的機會都沒有，你的課程做的再好、再怎麼對世人有幫助也與他無關了，因為他的注意力根本就沒有來到過你、與你的課程身上。

既然課程名稱這麼重要，那麼你想不想知道要如何設計一個好的課程名稱呢?假如想的話，今天就讓我們來聊聊「如何幫課程取個好名稱」這個主題吧。

首先我們要來為什麼是好的課程名稱，下一個精準的定義，在我看來在於能夠吸引到對的族群，讓他們繼續往下看，並且最終還會報名你的課程，舉例來說同樣是來一百個訪客逛到課程報名頁，優秀的課程名稱與普通的課程名稱，報名的成交率最高可以差到17倍以上，這也是為什麼有些講師、或培訓公司甚至會願意花大錢，請我幫他們的課程名稱取個好名字的原因了。

因為他們知道，花錢請我取一個好的課程，是一次性費用

但是因此而省下的廣告費，卻是長期費用

課程名稱最怕的就是，平舖直述的告知資訊而已。過去我們有一堂課，課程的內容是教人家做主持人的基礎訓練，萬一我的課程真的就叫「主持人基本訓練課程」，你會覺得這個課程聽起來很無聊對不對，也會覺得很單調。那我們把這個課程名稱改一改，改成「學主持，讓你一開口就有錢」，是不是感覺就好很多？給人很多美好的想像空間，彷彿你來上了這堂課之後，只要手拿麥克風，站上主持人的位置，就會有很多的鈔票湧向你。

其實你可以想像一個畫面，就像是一瓶紅酒，在便利商店賣的不好，但是呢，我們把這個酒的酒標撕掉，重新幫這個酒的名稱取一個比較高端、大氣、上檔次的名字，再重新上架到一些銷售通路，例如全聯、家樂福…然後就變得賣得很好了，所以光是產品好沒有用，你的產品名稱也要取的好。

我們再舉個例子，曾經有一個老師來找我合作，他想開的課程的內容是「如何讓你更有說服力」，但如果我們把內容直接就用來當名字，這樣的取名方式也不能說是個錯，只是有點無聊、太過樸實無華了，如果你坊間看到一些比較低價走向的教育訓練機構，或政府補助的課程，他們會幫課程取的名稱，就大多是這種風格，直接平舖直述。

這類課程通常單價也不高。因為賣很貴可能也賣不掉，所以他這邊取名就很直白的跟你講是甚麼。反正我們師資也還行，價格也已經很便宜了，這邊的訴求就是平價、甚至是低價取勝，所以也懶在名字上費太多心思。

但如果你希望你的課程可以賣到不錯的價格，那你就要在課程名稱上多點心思，例如把課程改名叫「讓人對你說YES!的攻心說服術」，感覺是不是就變得就更有吸引力了呢？我在再舉一個例子喔，我們曾經有一堂課，內容是教人如何用手機做網路行銷，但如果我的名字就真的這樣取，叫做「如何用手機做網路行銷」是不是有點呆板？

所以後來我把這個課程取名叫做「滑手機，滑出新台幣」，副標題叫做讓手機成為你源源不絕的印鈔機。

大家平常其實可以做一個練習，你可以常常做，越做你會越來越厲害。是要練習甚麼呢? 就是當你在滑臉書或是走在路上看到有任何課程或者是活動文案的時候，就請你問自己一個問題，如果這個課程的文案寫手是你，今天主辦單位對這個文案不滿意，要花錢請你重新調整文案，看看能不能寫出一個比當初更響亮、更吸引人、更有號召力的課程或是活動名稱，那你會想出什麼樣的新名字呢？

如果你常做這樣的練習，你的文案技巧就會更進步。也不是只有課程文案，例如你今天看到一個公車廣告的文案，你可以去思考這個文案要怎麼寫才會更好，才會更吸引人，我也常常對自己做這樣的訓練，包含我去搭捷運、搭高鐵的時候，我只要看到燈箱廣告，我都會去思考如果這個廣告換我來寫，我有沒有機會寫出更優秀、甚至更卓越的銷售文案？

對了，我在臉書上有成立一個社團，叫做「文案寫手俱樂部」，我會偶爾在這個社團裡面出一些題目，例如我在哪裡看到什麼蠻有意思的廣告，我會把它拍照下來PO進社團裡面，讓大家腦力激盪，看有沒有誰能夠想出更好的廣告台詞，如果你也參與這樣的練習，那麼你的命名能力也會跟著進步喔，假如你也有興趣加入這個社團的話，也可以在臉書上蒐尋一下「文案寫手俱樂部」，並且加入。

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