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親愛的朋友，如果你有在經營電商事業的話，或者你在賣任何產品、服務、或事業機會，你一定會面臨到一個重要的問題，那就是如何讓你的產品，被更多人看到？畢竟就算你的產品再好，甚至也為這個產品撰寫出神等級的文案，搭配美美的設計，做出很優秀的銷售頁。

但，萬一沒有被足夠多的人看到，這一切也是徒勞無功啊～這就好比你開了一個餐廳，找到了五星級飯店的主廚，然後也找到了很棒的室內設計師幫你做餐廳的裝潢設計，最後卻把餐廳的地點開在深山裡面，並且不做任何的宣傳，你一心想著，沒關係，只要我的餐點夠好吃，就會有客人上門來，而且還會幫我介紹其它人也來吃。

你不覺得這樣想，很不切實際嗎？

酒香不怕巷子深的時代已經過去了，這年頭是酒香也怕巷子深，你經營一個生意如果不認真搞宣傳，根本不會有客人上門來。

因此，在今天這個單元，我想要來跟你聊一聊，經營電商事業必懂的核心概念～「引流」，首先我們先來幫引流這件事情下一個定義喔，所謂的引流，就是幫某個能賣出產品的機制，帶來流量，如果你覺得流量這個詞有點難理解，那麼你也可以理解為幫忙帶來人潮，我們用傳統生意的方式來解釋，可能你會更好理解一些。

如果今天你開一家餐廳，是開在巷子裡面，由於這個巷子比較少人經過，因此就等於沒什麼流量，當然也就沒什麼人會光顧你的生意囉，那麼，要怎麼獲得流量呢？答案很簡單，就是去到那些流量比較多的地方，把流量從那邊引導過來，就可以囉，舉例來說，當你印製了一些精美的DM，或製作了一個好看的手舉牌，去到餐廳附近的大馬路、捷運出口、商業大樓底下、學校門口，這些人潮比較密集的地方去發傳單，是不是就有機會引來流量了呢？

線下的生意是如此，網路上的生意其實也差不多是這個概念，然而線下的生意我們都知道要去哪裡獲得流量，那網路上我們要去哪裡才可以搞來一堆流量呢？畢竟，只要流量能有，生意不愁。

在這個系列章節當中，我將與你分享我所知道的一些有效能獲得流量的管道，其中有付費的，也有免費的，換句話說，那怕你現在生意才剛起步，手上沒啥資金，也能在不花一毛錢的情況下，獲得一些基礎的流量。

首先第一個方法，就是透過臉書（Facebook，在馬來西亞稱之為面子書），而臉書又有哪些方式可以獲得流量呢？總共有分四種方式喔，首先第一種方式，也是最常見的，就是在自己的個人版上Po文，並適度的搭配圖片或影片，畢竟如果光只有文字，卻沒有圖片，會比較不吸引人注意。

這種以賣東西為目的所撰寫的文字，又有一個專有名詞，叫做「銷售文案」，而文案的結尾必需要做一件事情，叫做呼籲行動（又叫CTA，也就是Call to Action），而呼籲行動又有兩種可能性，第一種比較簡單，就是請有興趣購買的人留言+1，或私訊你。

當然，如果真的有人留言+1，你要記得去聯繫那個人，告訴他你的銀行帳號，請他轉帳後告訴你末五碼，並提供收件人的姓名、電話、地址好讓你可以安排後續的出貨事宜。

這種方法適合賣的產品，比較是屬於那種單價不高、而且也不複雜，不需要花費很多文字、圖片、或影片詳加介紹的產品，例如書籍、零食、小飾品..等等。

(範例圖：直接做成交引導方式的CTA)

另一種行動呼籲，也是最常見的，就是在銷售文案的底部，附上一個連結，請大家點擊下方的連結，前往你的銷售頁、官網、或拍賣的賣場，這種方式適合賣比較複雜一點、或單價比較高的產品，當然即便你的產品售價不高，也一樣可以考慮用這種方式來做引流唷。

(範例圖：直接做去銷售頁，再來成交的CTA)

這種引流方式要能夠有好的效果，有兩大前提，第一就是你的臉書的好友數要夠多，多少叫做夠多呢？我個人建議是兩千人以上，不然萬一你的臉書好友很少，那麼就算你PO文上去，也不會有多少人看到，那麼，臉書的好友數要怎麼增加呢？方法有很多，一個是從臉書推送給你的「你可能認識的朋友」那邊去點。

要怎麼找到這個「你可能認識的朋友」呢？方法其實也很簡單，只要點臉書上的「朋友」，然後往下滑就會看到了。

不過我建議你在加人之前，先進去看一下這個人的個人版，確認一下這是一個真正的活人，再來加，不然現在臉書上的假帳號很多，你去加了他，他也不會跟你買東西的。

第二種方式是從你現有的臉書好友當中，去找到一種人脈比較多，影響力比較大，身邊也比較多優質人脈的人，去觀察他們的PO文底下，有沒有一些會留言、按讚，並且質感還不錯的人，如果有的話，就去幫他們的個人版的文章也點讚一下，然後過一陣子再去加他們好友，這會比起什麼都不做，就直接去加好友感覺來得好一些。

如果你身邊實在找不這種人，那乾脆你來加我的臉書吧，我的臉書個人號叫做「張紀維」。

https://www.facebook.com/superwilliam2020

除了人數要多之外，還有一個重點，就是要培養這些臉友們對你的好感與熟悉感，畢竟就算你加了一堆好友，如果對這些臉友們對你沒啥好感，也不熟，那就不會有信任度，在沒有一定的信任基礎之下，不管你賣什麼，效果都會比較差一些。

至於要如何讓臉友對你產生信任度呢？這說來話很長，在我的某一堂課當中也有教，不過在今天這篇文章裡面，我先簡單扼要的說一下好了，那就是從你平常的一般Po文開始，你要帶著意識，有意而為之的去Po一些有深度的，能讓你的臉友看得出來你是一個生活有情趣，思想有深度的人。

那麼，你有可能會想問的是，除了臉書個人版Po文的方式之外，還有沒有別的方式可以透過臉書做引流呢？答案是有的，還有私訊、直播、社團、粉專與下廣告的方式可以從臉書上撈到流量，不過這些如果要解釋的話內容會有點多，如果要在這一個章節就把它給講完會導致本章節內容太長，因此我把它拆成不同章節來講述。

OK，那麼今天這個章節就先跟你分享到這邊，我是威廉導師，我們下一個章節再見囉～掰掰。

延伸學習資訊
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